Acheter sur internet son velo, qu’il soit ordinaire ou electrique n’est pas une mauvaise décision. Alltricks, un des leaders français de la vente en ligne de velo, le prouve par son évolution en une dizaine d’années. De ses débuts de la vente de pièce de velo à son rachat par le géant Français DECATHLON. Nous allons tout au long de cet article vous faire découvrir cette startup à la française.

Présentation d’Alltricks

Son histoire

Alltricks a été fondé en 2008 par Gary Anssens et détenue par la société Avanis. Ce projet était tout d’abord qu’un simple site de vente en ligne de matériel de velo qui a subi une croissance importante afin de devenir le leader français des ventes de velo en ligne en 2014.

En 2015, Alltricks se place à la 26ème position du TOP 100 du commerce en ligne en France réalisé par le magazine E-commercemag.

En 2017, elle réalise encore 80% de son chiffre d’affaires en France et est l’un des principaux annonceurs du Tour de France grâce auquel elle pu réaliser une nouvelle levée de fonds de 7.3 millions d’euros. Cette levée de fonds lui permettra d’attaquer le marché international afin de viser une place en tant que leader européen de la vente en ligne.

En 2018, Alltricks ouvre son premier programme de franchises de magasins de vente de velo en France afin d’être présente sur tout le territoire.

2019 est l’année de la concrétisation. En effet, étant l’une des meilleures plateforme de vente en ligne de matériels sportifs, c’est en 2019 que Alltricks fut racheté par le grand groupe français DECATHLON.

Sa localisation

Son magasin pilote “Alltricks Store », qui occupe 400 m² à Coignières, dans les Yvelines, a réalisé un chiffre d’affaires hors taxes de 1,7 million d’euros (M€) en 2017 (deuxième année d’exploitation) et compte dépasser les 2 M€ en 2018. Fort de ses 10 années d’expérience en e-commerce, la société, dont le siège est à Montigny-le-Bretonneux (78), à proximité du Vélodrome national, a enregistré un chiffre d’affaires de 56,4 M€ en 2017. La société française, qui est basée à Montigny-le-Bretonneux, à proximité du Vélodrome national (dont elle est partenaire), propose une formule de “partenariat omnicanal” : le magasin partenaire est référencé sur leur plateforme, et accède ainsi à différents leviers commerciaux : une visibilité accrûe et la possibilité de vendre et de s’approvisionner par l’intermédiaire du site.

Alltricks dispose en effet d’un entrepôt de 17 000 m2 à Chateaudun, dans l’Indre.

Alltricks, sa situation en quelques chiffres

alltricks-localisation

Focus sur l’activité de la plateforme Alltricks

Son service de vente en ligne

   Le panier moyen est de 100 euros mais qui est 6 fois plus élevé pour les vélos complets!

Alltricks réalise la majorité de son chiffre d’affaire grâce à la vente de pièces détachées mais dont la vente de vélos complets prend une place de plus en plus importante. Le groupe travail continuellement à l’élargissement de son offre à travers de multiples références. Ce qui lui permet de proposer une variante de prix selon les bourses de sa clientèle. Son PDG Gary Anssens ajoute que le panier moyen est de 100 euros mais qui est 6 fois plus élevé pour les vélos complets.

Une stratégie au poil! Depuis plusieurs années Alltricks propose sur sa plateforme des marques spécialisées non commercialisées par le groupe DECATHLON. Ceci lui permettant d’éviter toute confrontation concurrentielle avec le mastodonte de la grande distribution de matériel sportif. C’est bien sûr grace à cela que la marque à su se faire une place parmi les grandes marques du secteur en proposant du matériel de qualité.

Coup de poker en 2019 lorsque Alltricks fut racheter par ce même mastodonte. Nous en reparlerons par la suite.

Sa logistique

Tout comme son principal concurrent Probikeshop, Alltricks met un point d’honneur quant à la logistique. En effet, la firme ne propose sur son site que des produits déjà en stock dans leur entrepôt de stockage. Ceci leur permet de réaliser l’expédition et la livraison dans des temps records. Si bien qu’une commande effectuée avant 18h est expédiée le jour même pour être livrée le lendemain en France avant 13h (Corse comprise).

Le fondateur nous assure avoir maintenu cette exigence dans la logistique dès la création de la société jusqu’à aujourd’hui. Ce professionnalisme a payé puis ce qu’aucune démarche de marketing n’a été réalisé les premières années de leur activité. Le côté communautaire à frappé, les premiers clients d’Alltricks ont communiqué sur le sérieux de la plateforme et le bouche à oreille à fonctionné.

Son rachat par le géant DECATHLON

Depuis 2019, le géant DECATHLON est propriétaire de la marque Alltricks. Une stratégie de rachat permettant à DECATHLON d’élargir son offre commerciale qui était jusqu’à lors, limité principalement au grand public. Bien que les vélos B’TWIN, ROCKRIDER, RIVERSIDE et j’en passe ont su plaire à une majorité de clients, dû à leur qualité de fabrication mais aussi à leur prix très attractifs. Cela dit, les sportifs exigeants quant à eux se tournaient vers des boutiques ou plateformes tel que Alltricks pour trouver le matériel en adéquation à leurs besoins.

Ce rachat sonnera comme un nouveau souffle pour la firme DECATHLON et un tremplin pour Alltricks qui quant à lui continuera d’être dirigé par son PDG Gary Anssens.

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Orientation de sa clientèle

A l’encontre de son plus gros concurrent Probikeshop, Alltricks s’est toujours orienté vers une clientèle dite « grand public ». Avec des produits à prix abordables allant jusqu’au matériel professionnel et amateur.

Qualité de leurs produits et prestations

Amateurs et professionnels du vélo seront pleinement satisfait des produits vendus par la plateforme. Proposant un catalogue produits de plus de 500 marques et plus de 200 000 références. Chacun des clients saura trouver chaussure à son pied.

Un site complet, simple et conviviale. Voilà les traits caractéristiques que nous pouvons conclure de la plateforme d’Alltricks.

Côté prestation logistique + livraison, encore une fois ce géant de la vente a su être intraitable en promettant une livraison sur le territoire français dès le lendemain de la commande. Coup de pression terrible pour leurs fournisseurs qui doivent alors respecter ces délais.

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Notre sélection des meilleurs velos electriques vendus par Alltricks

*Eligible à la prime à l'achat de 500 euros par île-de-France Mobilités, déductible du prix TTC proposé par le vendeur. Pour en savoir plus, lire notre article : "Comment profiter de la prime à l'achat d'un velo electrique en 2020 ?".
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Une marketplace sur leur site Alltricks.fr

Inédit! La plateforme propose un nouveau service à l’identique de ce que peut proposer le géant Amazon, une marketplace.

Une marketplace est une plateforme permettant à des marchands isolés, de vendre leur matériels sur la plateforme en question. Ces marchands référencés sur la plateforme pourront ainsi accéder à différents leviers commerciaux. Des leviers se concrétisant par une visibilité accrue et la possibilité de vendre et de s’approvisionner par l’intermédiaire du site. Pour Alltricks un gros plus! En effet, les marchands utilisant la marketplace pour vendre leurs produits, permettrons à Alltricks d’étendre son catalogue produit. Ceci permettra au leader européen de multiplier les références proposées sur son site.

Le principal concurrent du groupe

Comme nous l’évoquions plus haut dans cet article, Alltricks fait face à une concurrence féroce sur le territoire français. Non pas du fait d’une multitude de concurrents mais à cause de l’enseigne Probikeshop. Nous en parlions déjà il y a quelque temps, tout comme Alltricks, Probikeshop est un professionnel de la vente en ligne qui à su s’intégrer dans le monde du cycliste en réalisant des ventes et des prestations de qualité.

Conclusion

Une plateforme de qualité, tout comme son service. S’il y a bien une plateforme en ligne où acheter du matériel de sport de qualité c’est bien sur Alltricks. Cette société a compris les enjeux, la forte demande et l’exigence de ses clients en proposant des services et produits aboutis. Son rachat en 2019 par le géant DECATHLON en est la preuve. Alltricks se place aujourd’hui parmi les leaders du marché européen et envisage de les détrôner tous un par un. C’est les yeux fermés que nous vous guidons vers cette plateforme afin de trouver votre prochain vélo électrique. Matériel et service après vente haut de gamme grâce à ses points de vente et ateliers en France.

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